Dynamiser et structurer votre réseau commercial

À propos Formation Dynamiser et structurer votre réseau commercial Cette formation vous permet d’acquérir les compétences nécessaires pour structurer, piloter et faire évoluer un réseau commercial performant. Elle aborde l’ensemble des aspects stratégiques, organisationnels et opérationnels liés au management de réseaux de vente, intégrés ou délégués. Vous apprendrez à maîtriser les leviers de développement, à mobiliser les équipes commerciales, à utiliser les outils adaptés et à prendre des décisions éclairées grâce à des indicateurs fiables et des études de cas réelles. Objectifs pédagogiques - Comprendre les fondamentaux d’un réseau commercial et ses typologies - Structurer l’organisation interne et externe du réseau - Gouverner efficacement un réseau tout en préservant sa cohérence - Définir une stratégie de développement et d’implantation - Recruter, former et fidéliser les collaborateurs commerciaux - Suivre la performance via des indicateurs clés et outils de pilotage - Digitaliser et moderniser la gestion du réseau grâce aux nouvelles technologies - S’appuyer sur des études de cas pour analyser et modéliser les bonnes pratiques Contenu de la formation - Introduction Générale - Partie I Compréhension des Fondamentaux du Réseau Commercial - Partie II Stratégies et Méthodologies de Gestion - Partie III Outils et Technologies de Gestion des Réseaux Commerciaux - Partie IV Études de Cas Méthodologie - Apports théoriques sur les modèles de réseaux commerciaux - Exemples concrets et analyses de cas issus de différents secteurs - Utilisation d’outils numériques de pilotage et de collaboration - Mises en situation et exercices pratiques de décision - Formation 100 % en ligne, pas à pas (20H de formation)