Optimiser votre prospection ciblée

À propos Formation : Optimiser votre Prospection Ciblée Cette formation vous permet de maîtriser les étapes essentielles de la prospection sectorielle, depuis l’analyse de votre environnement jusqu’à l’optimisation de vos actions commerciales. Elle vous apprend à identifier les bons interlocuteurs, à structurer votre démarche et à tirer parti des outils numériques pour maximiser votre impact. L’approche pédagogique repose sur des cas concrets, des outils opérationnels et des simulations permettant d’adapter votre stratégie à un secteur cible spécifique. Objectifs pédagogiques : - Comprendre le fonctionnement d’un secteur économique et ses spécificités - Identifier et cartographier les acteurs clés d’un marché - Déployer des méthodes de prospection ciblées et efficaces - Utiliser les outils numériques adaptés à la prospection sectorielle - Suivre, analyser et ajuster ses actions commerciales - Anticiper les évolutions du marché et adapter sa stratégie de prospection Contenu de la formation : - Chapitre 1 : Comprendre et analyser un secteur - Chapitre 2 : Cartographier les acteurs du secteur - Chapitre 3 : Les méthodes et stratégies de prospection - Chapitre 4 : Outils numériques et solutions technologiques pour la prospection - Chapitre 5 : Mesurer et optimiser sa prospection - Chapitre 6 : Challenges et évolutions de la prospection sectorielle Méthodologie : - Formation 100 % en ligne, pas à pas (20H de formation) - Apports théoriques et méthodologiques structurés - Études de cas sectoriels et simulations de prospection - Utilisation d’outils numériques (CRM, plateformes B2B, bases de données)