Construire une action commerciale efficace

À propos Formation : Construire une action commerciale efficace Cette formation vous permet de construire une action commerciale efficace et structurée, en tenant compte des objectifs de l’entreprise, du marché et des attentes des clients. Vous apprendrez à concevoir une stratégie alignée, à utiliser les bons outils et à ajuster vos actions en fonction des résultats obtenus et des retours terrain. La formation combine apports théoriques, outils opérationnels et mises en pratique à travers des études de cas réalistes, adaptées à différents contextes d’activité. Objectifs pédagogiques : - Comprendre les enjeux et les fondements de l’action commerciale - Définir des objectifs commerciaux clairs et alignés avec la stratégie globale - Analyser l’environnement concurrentiel et le comportement client - Concevoir une stratégie commerciale cohérente et différenciante - Structurer un plan d’action avec les bons outils numériques - Mettre en œuvre et simuler une stratégie commerciale opérationnelle - Mesurer les résultats grâce à des indicateurs adaptés - Savoir ajuster son action commerciale pour améliorer la performance Contenu de la formation : - Introduction - Partie 1 : Les Fondements de l’Action Commerciale - Partie 2 : La Conception d’une Stratégie Commerciale - Partie 3 : Les Outils et Méthodes pour Structurer son Action Commerciale - Partie 4 : Mise en Pratique - Partie 5 : Évaluer et Adapter son Action Commerciale Méthodologie : - Formation 100 % en ligne, pas à pas (20H de formation) - Apports conceptuels et outils opérationnels - Études de cas concrets issues de différents secteurs - Utilisation d’outils numériques : CRM, tableaux de bord, automatisation